然而,與to C端的快消品直播帶貨不同,傳統行業入局直播有勝算嗎??to B企業如何打破思維,開辟新營銷思路呢?

 

近期,“地攤經濟”成為大家熱議的話題,電商在疫情期間就出現了新的形態直播帶貨,線上買貨。

然而,to C端的快消品直播帶貨不同,傳統行業入局直播有勝算嗎? to B企業如何打破思維,開辟新營銷思路呢?

*直播怎么玩?

2016年被稱為直播+電商元年,經歷四年時間,直播從不為人知到各行矚目,并涌現出諸如薇婭、李佳琦這種不輸明星的頂級流量網紅。

聯潤翔的子公司盛雅祺自2016年成立之初,就敏銳地察覺到了電商的紅利,探索與京東、小米、淘寶心選互聯網巨頭公司合作,2019年更是首次嘗試直播訂貨會等線上營銷模式,疫情期間盛雅祺更是洞察力 “云逛街、看直播下單等消費常態,及時調整方向,緊鑼密鼓進入直播,公司旗下的一款氨基酸家居服單品,一場直播就賣出了2萬多件。

2019品必選訂貨會線上直播中)

為消費者進行專業產品講解的品必選主播們

2020年初,聯潤翔憑借對新消費模式的精準預判,適時成立了青島品必選數字科技有限公司,開辟新業務板塊:短視頻代運營、直播代運營、網紅培訓,與冉點學院合作大學生創業扶持計劃等等。

青島品必選數字科技有限公司打造能夠容納多人同時直播的專業直播間)

直播帶來流量引起關注,而這僅僅只是新消費模式的表現之一,直播背后的藍海才是企業需要深挖的地方。 

*傳統行業如何入局?

    直播對傳統銷售模式的企業來說,是一個巨大的考驗,鏡頭在前,不拿出點真材實料,是無法分獲直播紅利,尤其是針對to B端的傳統行業直播,更是容不得半點虛假。

作為功能性紡織業的翹楚聯潤翔,憑借專業的直播、專業的產品介紹、專業的服務,亮出自己的技術優勢、專利優勢、標準優勢,唯此,才能在直播的大潮中脫穎而出。

聯潤翔的研發工程師在直播間為客戶分析產品檢測報告

聯潤翔出品的每塊面料都經權威的檢測機構進行了抗菌檢測聯潤翔直播間,主播們用實驗數據說話,用檢測結果說話,用專利技術說話!

 

專業主播在直播間為客戶現場解決疑難問題)

聯潤翔探索出雙語輪播的模式,讓國外客戶也能看懂直播。掃碼進入直播間,隨時隨地看回放,產品介紹和檢測報告打包送上。

聯潤翔的日語主播們為客戶介紹Ohcool II plus冷感抗菌棉產品

(6月12Ohcool II plus抗菌防水口罩面料的發布會,依舊采用雙語直播形式發布)

復工后,借由直播這一渠道,聯潤翔冷感抗菌棉Ohcool II plus、吸濕發熱抗菌紗——PRESWARM抗菌、抗菌再生紗線——Ecoplus系列,成功推向市場,客戶反響熱烈!

結語:

隨著新消費觀念的多樣,直播肯定還會是市場發展的大方向;隨著疫情延續,很多意想不到的“云帶貨”形式也將出現。

雖然形式在變,但為客戶提供優質專業的服務不變,許多像聯潤翔一樣的企業正在積極拓展渠道,變換形式,將最新的產品和最優質的服務帶到客戶面前!

 

 

 

開辟傳統行業銷售新思路,青島聯潤翔直播有一套!

2020-06-11
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